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做好客源积累 橱柜企业成功打破销售“冰点”

来源: 整理: admin时间: 2015-09-17

度过了销售的淡季,金九已经来临,银十也即将到来,不少橱柜企业推出了各种优惠套餐。不过,在这个促销信息满天飞、消费者选择权更多的时代,做着干巴巴的打折、买赠等活动已然不能吸引消费者注意。因此,橱柜企业还需在平时做好客源的积累,才能打破销售的“冰点”。

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细分市场抢占客户

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中,橱柜企业门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明,在大家还没有发觉之前,就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划,并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额,抢占客户。

加强与老客户之间的联系

老客户是企业生存发展的重要助推力,在销售进程中,相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户,而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代,企业必须要注重对老客户的维护,加强与老客户之间的联系,开展回访维护活动,才能让老客户在销售旺季“回头”,让企业摆脱“冰点”。

建立潜在用户数据库

潜在用户往往会被企业所忽略,但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此橱柜企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理,建立一个潜在用户数据库,做好产品和服务,务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

促销在渐渐失去效用,橱柜企业若不想被市场淘汰,就不应该对促销有所依赖。

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